セミナー事例紹介

■自社主催 公開セミナー実績 （終了分）

Waku-Wakuマーケティング工房(Phase-1)
「医薬マーケティングを基礎から学ぶ」 @銀座

Waku-Wakuマーケティング工房(Phase-2)
「ポートフォリオマネジメントの実際」 @銀座

■ 外部セミナーにおける講師活動

◇　2010年7月30日（金）技術情報協会主催セミナー
「有効に活用できる医薬マーケットリサーチ手法と売上予測ノウハウ、マーケティング戦略」にて分担講師を担当
　第3部：市場調査を生かした効果的なセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング

　Ⅰセグメンテーションの原理・原則
　　　　何故セグメンテーションなのか
　Ⅱそもそも何をセグメントするのか
　　　　1. 医療提供施設
　　　　2. 医師（処方決定者）
　　　　3. 医療消費者（患者、家族）
　Ⅲ重大な岐路：集中マーケティングと差別的マーケティング
　　　 　ニーズ適合と実施コストのトレードオフを考えた決定

　Ⅳ有効で実行可能性のあるセグメンテーション変数の特定
　　　　ワーク：変数の種類と選定
　Ⅴセグメントの試作と仮説の検証
　　　　市場調査をどう活用するのか
　Ⅵセグメント感の優先順位
　　　 　時間軸で、優先順位を変化させる必要性
　Ⅶセグメント用メッセージポイントの考察
　　　　顧客インサイトをどうとらえるか
　　　　メッセージポイントとメッセージの違いを理解する
　Ⅷコミュニケーション目標とメッセージ
　　　　事例：ビスホスホネート製剤の場合
　Ⅸリソース配分
　　　 　リソースの種類と効果（ディテール、資材、ピアプロモーション、ＫＯＬ）

　Ⅹポジショニングを効果的に行うために
　　　　真実の瞬間に何が起きているのか？
　　　　「消費チェーン」の見直し
　　　　「インフォームドコンセント」を取る場面をどこまで想定しているか
　

◇　2010年4月21日（水）技術情報協会主催セミナー
「売上げ・製品価値最大化のための医薬マーケティング戦略」にて分担講師を担当
　第3部：新製品フォーキャストの実際

　Ⅰゴールはどこか？
　　　　1. 3Cの連鎖としてのマーケティング構造
　　　　2. アンメットメディカルニーズについて考える
　　　　3. 製薬企業のバリューチェーンとマーケティング機能
　Ⅱフォーキャスティングの実際
　　　　4. 罹患数ベースのフォーキャスト
　　　　5. ヒストリーに沿って今を理解する
　　　　6. 新規薬剤の位置を決める（シェアの算定）
　　　　7. 治療機関の考慮
　　　　8. 製品間の統一性
　　　　9. Assumptionの可視化と管理
　　　 10. Base / High / Lowケースのシナリオプランニング
　　　 11. ガイドラインをどう考えるか
　Ⅲフォーキャスティングの応用
　　　 12. LCM（財形追加、適応追加）におけるフォーキャスト
　　　 13. フォーキャストから開発戦略、マーケティング戦略への贈り物

◇ 2010年1月26日（木）技術情報協会主催セミナー

「戦略的に製品価値を最大化するための　医薬マーケティング成功策」にて分担講師を担当
　　第7部：上市前に必要なマーケティング戦略策定のポイント
　　　　　　　　　　　　　　　～市場機会の発見からSTPまで～
　　　　1.Why なぜマーケティング戦略なのか？
　　　　　　1.1 製薬企業のバリューチェーンとステークホルダー達
　　　　　　1.2 マーケティング"の守備範囲
　　　　　　1.3 上市準備キット"は有用か？
　　　　2.When いつマーケティング戦略を作るのか？
　　　　　　2.1 開発・申請時におけるマーケティング戦略とは？
　　　　　  2.2 承認前24ヵ月から18ヵ月がクリティカル
　　　　3.Who だれがマーケティング戦略を作るのか？
　　　　　　3.1 プロダクトマネージャーの選定と任命
　　　　　　3.2 製品企画部門との連携
　　　　4.What 何が重要か？
　　　　　　4.1 患者治療フロー図の持つパワー
            4.2 市場機会とKFSを見つけ出す
            4.3 インターナルマーケティングの観点
        5.How どうやって作るのか？
            5.1 市場機会の発見：３Ｃと５Ｆの徹底活用
            5.2 ＳＴＰ作成の実際とPitfall
            5.3 テンプレート病から逃れるために