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製薬企業向けコンサルティング

◆ブランドプラン、次期マーケティングプランの定期的振り返り支援

■プラン振り返りが前期と同じことを繰り返すルーチンワークになっていませんか？

現行製品のマーケティングプランを次の期に向けて改定するための定期的な振り返りは、効果的に行われているでしょうか？

実際どの企業も一定の様式で取り組んでいるはずですが、「振り返り⇒次期プラン策定」のプロセスを効果的に行うためには、外部の視点が極めて有効です。

立てた計画は、社内外のデータから得られるKPIに基づいて、実行度合いが評価され、適切に見直される仕組みが動いているでしょうか？

ブランドマネージャーと社内の関連担当部署メンバーが協力しながら当期計画の振り返りと問題点の確認、対応策を検討したうえで、それらを反映させたマーケティングプラン改定作業を行うことはそれほど容易なことではありません。

時間もマンパワーも限られたなかで、こうした作業をチームとして行い、正式な意思決定までに持ち込む作業プロセスは、マネジメントの仕組みが効果的に発揮されて初めて機能するものです。

時として定型的ルーチンワークのようになってしまう危険性もあるこの作業プロセスを、活性化させます。
ブレーンストーミンングを含むグループ討議をワークショップとして効果的なものにする為に、治療領域や薬剤に精通した社外のマーケターをファシリテーターとして起用し、異なる視点を入れながら戦略立案の盲点をクリアしてみませんか？

マーケティングインサイツはクライアント製薬企業様のマーケティング上の解決課題を実地でお手伝い致します。

コンサルティング、ワークショップのプロジェクトを始めようと検討される場合は、まずはお気軽にお問い合わせください。秘密保持契約を締結したうえで、御社の状況にあわせた最適なプログラムをご提案いたします。　▶▶ お問い合わせ

◆ブランドプラン作成・発売計画策定、発売後のre-positioning、　ライフサイクル計画策定の支援

どんなステージであっても、顧客（患者、医療提供者）と薬剤の消費プロセスを理解したうえで、製品固有の真の成功要因を見つけることが求められます。

そうした計画立案という夢実現のためのエキサイティングな行為が、用意されたフォーマットや過去のテンプレートを埋めるだけの「作業」になってしまっていないでしょうか？
　
事前にクライアント企業様の課題を適切に把握するため、マーケティング責任者とブランドマネージャー、関連の担当者からのヒアリングを含め、十分な打ち合わせをさせていただきます。

計画策定作業の重要プロセスでは、社内の関係者だけで実施するよりも専門知識を有する外部マーケターがファシリテーター役として加わることで、議論の質が格段に向上することを実感していただけます。

◆製品発売前の売上予測を含む製品ポートフォリオマネジメントに関するコンサルテーション

発売前の、未確定な要因が多いなかでいかにして妥当な売上予測を立てるのか。

予測をするうえで用いた仮定や条件の数々は、社内でだれがどのようにして管理してゆくのか。

さらに製品ポートフォリオ全体の見直しはどのように進めるのか、などの疑問を解決するための支援をご提供致します。

ご要望に応じて完全カスタマイズ提案をいたしますので、まずはお気軽にお問い合わせください。　▶▶▶ お問い合わせ

◆新製品発売戦略の競合優位性の検討

発売を予定している新製品で、競合が予測される場合に、どのような戦略シナリオを用意すべきか悩んでいませんか？　

またそのシナリオの有効性について疑問を持たれたことはないですか？

「競争戦略シミュレーション」を行うことで、マーケティング関係者が競争状態を事前に疑似体験することは大きな意味があります。
相手の出方に応じて、ポジショニングをどうするのか、資源配分を見直すべきか、現在考えている差異化がどの程度有効（または無効）になるのかを、関係者がひとまず眼のあたりにし、肌で感じることにより、マーケティングの本質にせまる「体験」ができます。

行動変容につながる材料を、ビジネスシミュレーションゲームの手法で体感していただき、その結果に基づいて必要な追加的準備や戦術レベルの意思決定見直しを行うことができます。

既存製品に対して新たな競合品が出てきて、競争環境が一変したような場合にも、この手法は高い効果を発揮いたします。　▶▶► 詳しい資料のご請求はこちら

◆マーケターの育成・キャリアパスに関する社内システムの設計

マーケティング部門の将来を見据えて、自社内でマーケター（プロダクトマネージャー）育成のしくみが作られていますか？　

ＭＲを含む有望な若手社員をマーケターとして起用したあと、彼ら・彼女らは社内でどのようなキャリアを歩むのか、モデルを提示できますか？

マーケターは、製薬企業内でもその数が多くないが故に、将来を見据えた育成プランの対象に組み込まれることができにくいと考えられています。

しかし企業の現状と将来の方向性を見定めて、適切な青写真をつくり社内に呈示することは、良い人材を集めマーケティングの機能の強化に計り知れないパワーを発揮します。

御社の実情に応じたプランつくりを柔軟にお手伝いさせて頂きます。